【供应商】警惕陶瓷供应商集体催款风潮

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    警惕陶瓷供应商集体催款风潮

近日，夹江某供应商向记者透露，四川某陶瓷企业已经拖欠其货款一百多万元，同时还有多家陶瓷企业拖欠其十余万到数十万不等的货款，资金压力非常大。近半个月以来的工作重心就是向厂家催款，但是收效不大。为了不过于刺激这些厂家，也不敢贸然停止供货，现在是处于进退两难的境地。而有的供应商被单个企业拖欠货款已经达到四五百万元，被拖欠多的主要是煤炭、熔块等供应商。

根据记者对夹江多家供应商的了解情况来看，现在企业拖欠供应商货款的情况已经相当具有普遍性，厂家生产出来的产品销售困难，资金不能及时回笼，所以本该支付给供应商的货款通常采取的办法就是“拖”字诀，对于一些拖欠时间比较久、金额比较大的款项，企业也会支付一小部分货款，稳住供应商。

拖延货款现象蔓延

有的企业不仅仅是拖欠供应商的货款，有时就连员工的工资也不能按时支付。夹江某企业李姓业务员透露，公司在上半年的时候就拖欠过业务员三个月的销售提成，后来公司一次性给补上了，现在又拖欠了两个月的销售提成。该李姓业务员表示，如果拿不到销售提成，一千多块钱的基本工资就连基本开销都不够，现在夹江大多数企业的销售情况都不理想，企业拖欠员工一两个月的工资并不是什么新鲜事了。

据夹江某熔块供应商表示，有的企业实在是拿不出现金支付货款，有采取以商品房、汽车抵扣的，而更多的还是以库房积压的产品来折抵。虽然供应商明知有的企业产品结算价高于经销商价格，而且供应商还必须将抵款砖再低价转让出去，但是也只有无奈地接受。

部分供应商放弃欠款业务

在夹江黄土市场就有一位既做铝矿生意又开批发门市的商家，因为折抵货款的瓷砖数量太大，而且产品繁杂，最终不得不将门市关掉。现在，该供应商再和陶瓷企业做生意就变得非常慎重，很多时候宁愿不做生意，也不愿意再垫货款。

广西某高岭土企业业务经理表示，有的企业为了拖延付款时间，甚至为了减少货款，通常会挑出各种各样的质量问题。夹江某企业在双方协商未达成一致意见的时候，直接以水份含量过高的理由扣掉每车5吨的重量。有记者熟悉的广东、广西两地多家高岭土企业驻夹江办事处，就是因为一些陶瓷企业经常拖欠货款，导致这些高岭土厂家对夹江供应市场失去信心，最后将办事处撤掉。

少数企业或无力应对支付潮

当然，很多企业并不是主观上愿意拖欠供应商的货款，主要是因为销售情况不好，现金流紧张所致。有的企业为了降低库存、回笼资金，不惜舍弃利润，只求将产品卖出去。据夹江某企业销售人员介绍，前不久夹江某企业为了处理瓷片库存，针对大客户直接将价格降到了“冰点”，300×600(mm)规格的瓷片每片只卖2.3元。

丹棱某陶瓷企业品牌经理表示，对于有的企业而言，现在产品的利润率的高低，甚至说产品卖出去有没有利润已经不是太重要，重要的是能够将积压的产品变现，否则到了年底，既要支付银行利息、供应商货款，又要给员工发工资和奖金，很有可能使企业的资金链彻底断裂。

而从2012年到现在，四川已经有多家陶瓷企业因为经营不善而被兼并重组，或者是将整厂租赁出去。根据现在这些重组企业的经营状况来看，情况并不乐观，整体在产品档次上并没有发生改变，有的企业只是换了经营者，其产品结构并没有发生变化，营销模式也是大同小异。