【供应商】做个性化异形水晶马赛克专业供应商——访佛山市斯嘉图建材有限公司总经理卢保升

    做个性化异形水晶马赛克专业供应商——访佛山市斯嘉图建材有限公司总经理卢保升

六年来，通过网络、展会和销售人员的推广，斯嘉图马赛克已经得到广大经销商和顾客的青睐，在行业已有一定的知名度。据知，斯嘉图在其“第一个五年规划”中，公司确定走专业路线：国内产品定位专业马赛克拼画、剪画，国外产品定位专业马赛克供应商与服务商。最近，斯嘉图上线了先进的水晶马赛克生产设备，期待通过增加设备、自主研发部分特殊材质和工艺能更好地为剪拼画服务，巩固专业马赛克拼画剪画的定位，并能开发以水晶为主的各类材质组合套餐及个性化异形水晶马赛克，从而丰富产品结构，满足国内专卖店的销售需求，并大力开拓更大的出口市场。

宣传战略是公司的经营战略之一，佛山市斯嘉图建材有限公司总经理卢保升毫不吝啬对新产品做宣传，9月21日，卢保升特意找到本报记者为其新产品——水晶马赛克做相关的报道，通过发挥《马赛克文化》的宣传效应，让大家更加熟知斯嘉图的水晶产品，更为重要的是这将为斯嘉图品牌的知名度提高一个层次。

升级工厂 向高水平竞争

据了解，今年市场行情比较艰难，但卢保升却有一股魄力，认为危机就是机会。他说：“马赛克行业中，小型加工厂越来越多，我们希望自己可以从小工厂中跳出来了，成为现代化工厂。目前做剪拼画的也很多，但我们从附加值中提升产品，不停留在低水平竞争。避开单一的价格竞争，走价值和性价比的竞争。我希望通过对新产品的宣传，能推动我们更好地去做产品，这也对我们的工作提供了帮助。”一个企业如果不在大环境不如人意的时候，狠练内功，抓创新、降成本、强管理，只会越做越差，而斯嘉图只想把产品做得越来越好。

为此，在这个阶段，为贯彻公司“专业生产、整合营销”的战略定位，斯嘉图依然上马水晶生产线，目的就是希望通过多元化的产品，满足国内外客户的需求。

当记者问起斯嘉图水晶线的优势时，卢保升自豪地说：“投入一个水晶厂，不算技术投入，按现阶段的标注来说要至少也要300-500万才能做起来，但我们有现成的团队，有一定的客户需求，有一定的订单基础，还有新、老两个展厅优越的地理位置，再加上自身品牌来做支撑，我们有信心把这个产品做起来。”

但我们也要看到，要做好和开发一个新产品也不是那么容易，而且要持续，而斯嘉图开发水晶产品，就是因为水晶马赛克是出口市场的主流产品，所以卢保升希望能通过水晶生产线为精剪画、拼画服务的同时，进一步拓展出口市场。

卢保升向记者介绍说，斯嘉图的水晶线有约30米长，月产量在一万五到两万方。虽然这样的产量是不高，但斯嘉图走的是精品路线，对自己的发展情况保持着严谨的态度。“我们如果走产量路线的话，需要的人员很多，投入也更大，库存会很多，我们将集合自身想法和企业发展情况来做计划，我们求的是适中，不能好高骛远，必须控制在自己的能力范围之内。”

水晶定位艺术化、个性化

斯嘉图为了区分开和其他马赛克品牌的产品，彰显自身水晶马赛克的优势，不拼产量不拼价钱，而是走个性化路线，具体根据自身实际，将研发的方向是确定为个性化的艺术产品。从形状工艺上去构思，把不同的材料整合，发掘原来的优势，延续整合的路线，加大新开发，慢慢投入。“我希望可以成为行业的个性化异形水晶马赛克的专业供应商，我们不仅生产给自己用，还要给同行搭配，真正提升行业的艺术化水平。”卢保升说。

记者平时观察到一些家具也应用了马赛克元素，例如桌子、茶几竟然铺贴了马赛克，后来卢保升介绍说沃尔玛商城有些柜子的门也运用了轻质的马赛克材料做了剪画，可见马赛克的应用范围正逐步扩大，鉴于此，斯嘉图未来的发展方向将会跳出本行业，尝试多方面的运用。学陶瓷出身的卢保升透露说：“大家都在做水晶，但是我们把它当做主要的研发对象和生产核心，我们从工艺上发挥陶瓷、抛晶砖的技术，通过机器设备、原料、化工的融合，将化工颜料的化学变化产生不同的效果，结合所学所做将陶瓷的工艺应用到玻璃马赛克上，就像欧雅格的黄金沙系列就是金线和水晶马赛克的完美结合。”另外“我们还将发挥自己陶瓷专业毕业和过去的从业经验，开发小批量特殊釉和特殊工艺的陶瓷马赛克，组合到水晶马赛克中去，以提升产品竞争力.”

广义理解“专卖店”

团队建设对一个企业来说也是很重要的。卢保升觉得，要以团队做事业来发展，既然团队选择了马赛克这个行业，就要爱上这个行业，并把这个事业深入进去。他对团队抱有很大的期望，希望团队的每一份子都能去学去接触艺术，多一些艺术化的涵养，多去参加各类展会，多接触高端产品，这样才能提升自己的工作能力。

在卢保升看来，不仅是自己工厂的伙伴是团队成员，连合作的经销商，他也把他们看成是自己的团队。为此，他所做的一切，都会从为团队服务出发，包括未来“专卖店”的建立。

传统意义上的“专卖店”是什么？那就是专门经营或授权经营某一品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态，但是斯嘉图的专卖店却颠覆了这一观念。

据卢保升介绍，在他的专卖店里，不仅有斯嘉图品牌的产品，而且有不少不是斯嘉图自己生产的东西，有贝壳的，有金线幻彩的等等，还能根据经销商的要求帮他们寻求需要的产品，而且价格比经销商自己出去找厂家不贵甚至便宜。卢保升的专卖店从零散到专卖，形成产品配套，完善了产品链，帮助了经销商整合，为客户提供了一站式服务，满足了客户的各种细致要求。

“根据多年对马赛克行业和产品的特性深入理解和分析。我们做的是广义的专卖店，不仅自身生产产品，也整合了别人有优势的产品，虽然我们做了很多经销商的工作，但是我们有良好的服务心态，这样客户忠诚度就更高，更能留住客人。”为此，公司还专门成立了采购部，专人负责，卢保升希望大家能放开思维去理解专卖店，不要固执地认为只是卖自己产品的才是专卖店。

卢保升所做的每一步，都没有改变过他的初衷——打造中国马赛克整合营销第一品牌。

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