【供应商】从齐家网看建材供应商与消费者双生态圈

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    从齐家网看建材供应商与消费者双生态圈

事项：

我们与业内人士就齐家网的成功进行了交流，现以齐家网发展中的经验为案例，总结平台式家装电商成功的关键。

评论：

齐家网简介齐家网创立于2005年3月，由上海团购网发展而来，是一个o2o模式的第三方家居家装平台，是目前国内最大的建材家居在线销售平台，家具建材的团购业务是其传统优势项目。齐家网其收入来源主要是收取服务佣金和广告费等。除此之外，齐家网近年来也开始发展起自营商品(标品)的销售，但是由于这部分业务开始较晚，规模较小，因此对齐家网的收入影响较小。齐家网的业务主要分为团购、装修设计、商场三个板块。

其中，齐家团购是齐家网的传统优势和最亮点的业务。齐家网采用的是o2o模式的团购，是全国最大的现场团购运营方。

齐家网的o2o模式的创新在于开放平台允许传统商场加盟其o2o线下平台，借助于传统商场的资产与设备，齐家网的线下平台能得到迅速扩展。

齐家网最大的优势在于其起步早，已经具有了一定的品牌效应，占有较大的市场份额，并且通过与线下商场进行加盟合作的方式迅速扩张开线下体验店的地理范围，规模扩展很快。其o2o团购模式的发展势头很强劲。

齐家网走向成功的四个阶段——消费者与供应商双生态圈的建立与维护第一阶段：抓住线上的核心：引流齐家最初是从论坛发展的，当时最大的竞争对手是篱笆网，篱笆做论坛起家，在上海做得风风火火，且在当时拿到了投资，齐家一开始采用模仿策略，到各地建论坛，希望通过社区把流量做起来，然后去卖建材，在这个过程中，齐家的cpo只运营成功了两个论坛，一个上海，一个苏州，其它城市去了后发现找不到去论坛的人，齐家碰壁之后果断改变方法，通过sem及其它低成本方式吸引流量，并将所有人都引到报名页面。