【供应商】冲货款砖、冲工资砖上演“变形计”

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    冲货款砖、冲工资砖上演“变形计”

近日，在微信群以及朋友圈里，记者看到有部分陶瓷公司的员工发各种瓷砖的信息，以出厂价出售，价格相当实惠。难道现在卖瓷砖也走微商渠道？

据记者了解，这些在微信群卖瓷砖的员工并非是销售人员，原因是因公司拖欠了好几个月的工资，老板以砖来抵押员工的工资，于是员工便把所得的砖转卖出去来转换成现金。其实这种冲工资砖的现象，在行业里也不算是什么新鲜事，在销售行情不乐观的时候，这种现象是时有发生，这种冲工资砖与冲供应商的货款砖是大同小异的。

经济疲软、市场持续低迷、产能过剩、国外反倾销频繁.....今年的陶瓷行业对很多陶企来说显得尤为艰难，很多陶企或因外因或因内因都出现了停产、倒闭的情况。厂家商迫于无奈，于是用积压库存全部作为冲款砖去还供应商的债款，或者低价出售还欠款，所以今年市场上冲款砖的量与往年相比增幅较大。

冲款砖成为出口“新宠”

冲款砖一般主要以大众产品为主，如瓷片、抛光砖、全抛釉等产品。通常情况下，稍微有点规模的企业的冲款砖首先会选择销售到国外，避免在国内对自己品牌和经销商的伤害。而一些私抛厂的冲款砖则较多流向零售市场或农村，一小部分会流向工地。

供应商在工厂拿冲款砖时，一般工厂都会要求供应商不能在他们已有的销售渠道和地区售卖。供应商缺乏销售渠道又没有卖瓷砖的经验，往往只能低价卖给专门做出口的人或批发市场老板。

冲款砖具有很大的价格优势，受到做瓷砖出口人员的青睐，成为出口的“新宠”。佛山保斐利陶瓷有限公司总经理韦秋说道，冲款砖的价格优势十分适合做出口，价格非常低，很多做陶瓷出口的人员都愿意做冲款砖的出口。但是毕竟冲款砖不是时时刻刻都有的，所以每次都要和外国客户讲清楚这次的产品价格很便宜但下次不一定有。这种事没有持续性，所以一定要和客户解释明白。

某一家某陶企销售总经理也同样说道冲款砖的出口优势，而且他还说冲款砖具有质量优势，比如因倒闭破产的工厂的冲款砖有一部分质量是很好的。这种情况下，经常会有以低价从供应商手上买来冲款砖的第三方甚至以高于工厂的原价卖到国外去，从中赢取很大利润。所以冲款砖十分受做出口人员的欢迎。

供应商成最大受害者

通常瓷砖生产厂家不会用冲款砖抵供应商的贷款，用砖抵货款是厂家最后才会采取的手段。因为一旦企业拿了冲款转抵供应商贷款，那就等于企业自己发出了资金紧张、企业运转出现问题的危险信号，消息流传出去后厂家会受到不良影响。不仅供应商纷纷来催款，连银行都会撤资甚至催款，而公司员工也会陷入恐慌引发离职潮，从而导致整个工厂无法运转最终停产倒闭。所以一般企业不到万不得已不会用冲款砖冲供应商的贷款。

原材料供应商供给工厂太多原材料，但到期后工厂却无法还款甚至一拖再拖，供应商无奈之下只能从工厂提一部分产品抵款。但供应商也是有苦难言，第一他不是卖瓷砖的不懂该如何将瓷砖卖出去;第二，工厂常常是按照他们国内的经销价格甚至更高将产品卖给供应商;第三，厂家常常规定这些冲款砖不能在他们产品的销售区域出现导致供应商销售区域缩减。第四，供应商没有瓷砖的销售渠道但又急于出货，所以供应商只能将产品价格下沉20个点30个点甚至是5折卖给专门做出口的人或者是石湾、沙岗的那些批发老板。

在整个环节中，原材料供应商是最大“受害者”。如果工厂一直不肯支付货款或者出现倒闭时，供应商损失更大，货款更是成为一个死款。但拿了冲款砖以后，这些冲款砖的销售对这些供应商来说也是一大难题。据沙岗批发市场的一位老板说，现在市场需求疲软，冲款砖也“冲”不起来了，所以不敢像以前一样要那么多货了。所以供应商高价拿货，低价售出，损失十分惨重。

授信失控，资金链断层

近几年来，随着行业竞争的加剧，陶瓷企业的授信现象愈演愈热。一方面，授信能帮助企业消化库存、拉升销量。但另一方面，授信又加重了厂家的资金压力，资金链很容易出现断层，风险十分大。

授信是很多陶瓷企业为了吸引经销商的重要手段，通过授信能够为陶企消化库存、提升销售带来一定的推动作用，也能够更加强化厂商之间的合作，授信双方在市场形势相对不好的情况下，可以互帮互助，共度难关。但这是一种有很大风险的方法，尤其是如果对风险把控不严，当授信的经销商出现倒闭破产的情况，那厂家无论做任何补救措施都将无济于事，受损失的一定是陶瓷厂家。

一旦厂家授信太多给经销商，而厂家又没把握住经销商出现到期却还没还款的情况，作为与厂家捆绑在一起的原材料经销商就也就拿不到欠款。陶瓷企业及私抛厂被不良授信压得焦头烂额，对大多数原材料供应商来说，面对陶瓷企业的拖欠款情况也同样苦不堪言。在日益庞大的供应商体系中，供应商往往只有“被选择”的份，所以供应商迫于无奈也只能授信陶企以此吸引陶企。长此以往，供应商的授信现象已成为普遍现象，甚至授信额度越来越大越来越失控。

这种授信方法具有很大的风险，不管是经销商无法按时还款，还是企业资金周转不过来，这两环只要其中任何一环出现问题最后一切结果都会反映到供应商身上。供应商不仅承担着资金风险，而且这种风险除了本身的业务风险，还要为陶瓷厂家分担资金压力。

为吸引经销商陶企的授信力度越来越大，这也就使得很多陶企都有资金链断层的风险。一旦资金回转不了，厂家就只能拿冲款砖给供应商抵贷款。这也就是今年冲款砖越来越多充斥在市场上的一个原因。

对市场影响不大

在问及冲款砖的低价是否会对市场形成很大冲击，从而使陶企陷入恶性循环的价格战之中。佛山保斐利陶瓷有限公司总经理韦秋直言，冲款砖对于整个大市场的影响并不是特别大特别明显，因为冲款砖的量并不是很大只有很小一部分。凡是规模比较大、良性运作的一些企业都不会出现这种情况，相应的对这些依靠自身品牌有一定规模和实力的企业也不会有什么影响，这些企业原本就不是走价格的企业。

但对于那些规模实力不是很大、没有很好的销售渠道、没有品牌优势、依靠贴牌和走低价的公司可能会有一定的影响，因为这些公司往往都是依靠低价抢占市场。但通常也是这些公司会冲款给供应商抵消贷款，殊不知往复循环却也冲击到了自己的市场引发恶劣的价格战。

在整个陶瓷行业中，冲款砖所占比例小之又小，市场仍然是由主流引导，冲款砖对市场的影响十分有限。而且随着陶企的转型升级，以价格战抢占市场的陶企已不再具备任何优势，在未来最终会被取代。正如某位行业内人士所说，冲款砖只是在某个特定时期特定阶段的错误，伴随整个行业的转型升级未来冲款砖可能将不复存在。所以，冲款砖对市场并不会有太大影响。

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