【供应商】供应商涉足瓷砖领域是主动行为还是迫于无奈?

    供应商涉足瓷砖领域是主动行为还是迫于无奈?

近几年，佛山部分陶瓷原料供应商陆续涉足瓷砖领域，其中包括艾陶制釉与金艾陶、康立泰与茶马古道陶瓷，瑭虹釉料与法维诺瓷砖等。曾有业内人士称，近三年，上游企业涉足瓷砖领域的案例屡见不鲜，且呈现微爆发之势。但是，目前该类瓷砖品牌在市场上的表现却显得过于“安静”。

或许，有人对陶瓷原料供应商为何涉足瓷砖领域感到疑惑，更有甚者期望从中获利，但是上游企业该如何权衡当中的利弊，未来该何去何从?

涉足瓷砖领域是主动行为还是迫于无奈?

对于陶瓷原料供应商为何涉足瓷砖领域，受访者纷纷给出了不同的回答。某釉料供应商李军(匿名)坦言，“随着陶瓷行业产能过剩程度加剧，陶瓷供应商货款周期不断拉长，而陶瓷运营更多是以现金结算，即便是授信也比原料供应商的经营压力小，且利润相对可观。”因此，他认为供应商涉足瓷砖领域对企业发展是百利而无一害。

除此之外，有的陶瓷原料供应商因公司发展到一定程度需要继续提升，多元发展而主动涉足瓷砖领域。朗呈釉料总经理余胜表示，一般而言，许多釉料供应商是技术出身，深知陶瓷生产的技术要领，对产品创新有自己的独到见解，当公司发展到一定程度，其想要依托自身的优势在瓷砖领域有所发展也不足为奇。

当然，原料供应商主动涉足瓷砖领域者中不乏为推动新产品而建立瓷砖品牌。其中，瑭虹釉料创建法维诺瓷砖便是有力的证明。“法维诺瓷砖一定要成为瑭虹釉料新产品的重要推手。”佛山瑭虹釉料科技有限公司总经理何维曾接受本报记者采访时表示，当前市场环境不景气，行业龙头企业虽然具有更大的冒险精神，对瑭虹的釉料渗花抛光砖新产品的推广上毕竟还存在着一定的程序与流程要走，这都将使得釉料渗花抛光砖在终端的推广上产生一定的延迟。

而法维诺瓷砖不会做观望者，一定会做瑭虹釉料新产品的重要推手，成为该款新品终端推广的先驱。

相反，近两年陶瓷行业不景气，许多陶企因经营不善而倒闭或者濒临倒闭。如果原料供应商“中招”停产或倒闭的企业，可谓是欲哭无泪。曾经肇庆某陶瓷厂因经营不善，即便有新股东加入，但碍于资金实力不够雄厚，后期运作仍然艰辛。

据悉，当时该陶瓷厂拖欠某釉料供应商6千余万的货款，后因各种债务问题无力支付。曾有小道消息称，该供应商最终以股权抵债的方式入股该陶瓷厂，并成立了相关的陶瓷品牌，但是该陶瓷厂最终因债务问题倒闭了，而该供应商成立的相关陶瓷品牌的运营也戛然而止。

其实，供应商非常不愿意接受股权抵债的形式，在他们看来，“只要陶瓷厂一停产，复产的机会微乎其微，除非是以租赁或者重组收购”。被云浮新兴县某陶瓷厂拖欠近千万货款的一位供应商提及，现在他们正积极与陶瓷厂谈判，希望以现金结算，如果能拿回二至三折的总货款也算是安慰了。

“股权抵债极有可能导致最终不仅无法追回一分钱的货款，而且还要继续倒贴原材料甚至资金，我们亏不起。其实，陶瓷厂进入破产阶段，政府就会介入，拍卖设备及房产，或许能拿回一点。”

能否操盘综合、系统的品牌运作?

目前，原料供应商涉足瓷砖领域不外乎贴牌、租赁生产线或自建生产线三种模式。租赁或自建生产线涉及管理，这与釉料的生产管理又存在一定的差别，而且瓷砖销售也需要专业的团队操作。而贴牌投入相对小，且对产品的把控极为严格，如若不符合产品品质要求，可以不收货，但是租赁或自建生产线，成本高且风险大。

或许，有人好奇与传统的瓷砖品牌的运作相比，原料供应商涉足瓷砖领域有何优劣势。法维诺营销总监邱新华说，法维诺瓷砖依托瑭虹釉料多年来在行业内积累的产品创新上的优势，法维诺瓷砖产品生产将做到精细化，全部采用一百多米长的窑炉烧成，充分保证产品的高品质与稳定性。

这也是众多釉料公司涉足瓷砖领域的突出优势。但是，对于品牌运营、渠道建设、产品销售，许多业内人士表示担心，或许他们在这些方面与传统陶瓷企业有一定的差距。

就此，一位不愿具名的受访者坦言，该类瓷砖品牌拥有产品核心竞争优势，但是管理与品牌运作通常聘请专业人士操盘。或许，前期渠道、品牌建设需要慢慢完善，但其实与传统陶瓷品牌运作并没有存在太大的差距。

以法维诺为例，邱新华介绍，除了产品的优势外，法维诺更大的优势为瓷砖品牌运作团队优势，包括销售、市场、设计等相关人员，其通常有在高端品牌服务的工作经历，对法维诺的建设可谓是如虎添翼。

此外，他还表示，尽管法维诺在今年才进行品牌推广，但其实早在两年前已经进行产品、团队、品牌等方面的建设，希望在品牌正式对外之前就要在各方面实现高品质的布局。

目前，法维诺独立运营，产品定位非常清晰，在产品方面，三年内不会做大调整，专注于将现有产品做精，重心放置在产品应用上。为了能在如此不景气的陶瓷行业突围，法维诺走“定制瓷砖”的差异化路线，旨在从应用与服务等方面提升法维诺的附加值。

此外，受访者不约而同说道，其实釉料企业多元发展的成功与否，更关键的部分是老板个人的综合素养。

正所谓有人欢喜有人愁。虽说近三年，上游企业涉足瓷砖领域的案例屡见不鲜，且呈现微爆发之势，但是，目前该类瓷砖品牌在市场上的表现却显得过于“安静”。有业内人士称，这是在所难免的。经营一个瓷砖品牌涉及方方面面，是一个综合性、系统性的课题，其中产品是根本，而品牌与渠道的建设、团队的打造、“源源不断”的资金投入却是保障。

　　许多人对于原料供应商涉足瓷砖领域未来的路表示担忧。

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