【供应商】刘作虎：新手机品牌想要成功的可能性不到1%

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    刘作虎：新手机品牌想要成功的可能性不到1%

饭桌上，某手机厂商表示小手机品牌将会越活越艰难，因为很难从供应商更别提顶级供应商处拿到订单，即使拿着一麻袋现金去。这样的情况向一加创始人刘作虎确认了一下，他表示事实确实如此，新品牌想出来可能性是1%以下，小品牌会活得比较艰难。

虽然一加也算是“小而美”的厂商，但刘作虎透露并不会遇到供应链的问题。反而是供应商会主动找到一加合作，因为一加坚持一年只做一两款旗舰，量足够大而且稳定，重要的是毛利不错。因此，受到了供应商的喜欢。

新品牌出来可能性是1%以下

2016年网易科技写过手机关键元器件短缺涨价，导致中小手机厂商生存唯艰。这一情况在2017年并没有改善，反而变得更加严重。某手机厂商向网易科技表示，现在手机供应链几乎变成了“卖方市场”，手机厂商很难从供应商处拿到订单，尤其是中小手机厂商。“即使拿着现金去，也很难拿到订单。提前6个月要订单？不给，得提前1年才行。”上述人士表示。

对此，网易科技向刚刚发布一加5t的刘作虎求证。他表示：“现实是这样的，所以其他新品牌想要出来，可能性是1%以下，小品牌会活的比较艰难。”

从销量上来看，一加也属于“小公司”，根据《南方都市报》的报道一加手机2016年的销量为250万台左右。一加不会对外公布自己的销量，刘作虎也一再表示不会讲销量目标。“小公司”的一加是否也会面临供应链的问题呢？

刘作虎表示，一加战略很清晰，只做旗舰，因此反而很受供应商欢迎。“高通的旗舰芯片里面，除了三星、小米，可能就是我们了，所以我可以拿到高通这块的资源。”刘作虎表示，“还有一个很有意思的现象，今年很多供应商过来找我们。因为一加一年只做1-2款机器，每一款机器很稳定，单量又是固定的，毛利也不错，因此反而很喜欢一加。”

这样是否会反向驱动手机厂商走单品爆款的路线？刘作虎表示单品爆款一定是趋势，oppo的成功就是个例证。据了解，oppo从r7开始连续做了5款爆品，2016年r9仅88天销量就突破了700万台，平均美1.1s就有一人购买r9。来自counterpoint数据显示，r9的销售量近1700万台。

“其实，大家都发现不是做得越多卖得越多，我们只做旗舰，就可以从供应商拿到很好的资源。”刘作虎表示。

慢即是快：一加宁可少卖也不库存

虽然一加“小”，但一直被认为是“小而美”，而且活得非常健康。

据一加透露，目前一加的主要市场在欧美和印度，海外去年销售占比超过70%，极光大数据显示中国区去年销量70多万台。一加在印度前三大城市（孟买、新德里、班加罗尔）的销量占了印度总销量的50%。在亚马逊官网上，一加品牌所获得的用户评分是4.4分，是所有手机品类产品评分中的最高分。

一加成为国内少有的“以外养内”的手机厂商，对此刘作虎也表示认可，国内市场竞争激烈，对于国内团队刘作虎并没有设定销量目标，只有一个要求：活着就行。

其实，一加也有过“诱惑”。根据idc数据显示，在最近火热的印度市场，2017年第二季度印度线上高端手机市场（400美金以上），一加市场份额已经占据第一位，高达57.1%，紧随其后的是苹果37.8%，三星3.6%。

“我们在印度已经卖得超过4000了，在印度还有2000到3000的市场没有品牌。团队有人开始诱惑我要不要做一个中端产品，占领2000-3000元市场。我想了很久，后来还是觉得算了，坚决没做。”刘作虎表示，“我就要告诉用户一加代表旗舰，最好的安卓。但你只要一做了中端，那你就是一个安卓品牌而已。”

不仅如此，一加在新机发布之前一个月，老机型就停产了，而且不会降价销售。对此，刘作虎表示宁可少卖，不要库存，这是一加的原则。

“这是做企业的慢即是快，要稳健，不要最后脑袋发热，多个几十万台，就傻了，那几个亿就没了，很容易死掉，手机公司是被撑死的。”刘作虎认为，“在产量上我们会相对做得保守一点，尽量不要出库存。”

在一加5t发布会上，刘作虎一直提到“慢即是快”，创业是一场长跑，要在健康的节奏下稳步增长，慢即是快。