【供应商】上游原材料价格持续上涨，下游陶企不断压价，陶瓷化工供应商称：不涨价，已无路可退

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    上游原材料价格持续上涨，下游陶企不断压价，陶瓷化工供应商称：不涨价，已无路可退

“春节过后，我们并没有像往年般如期迎来煤炭与化工料等价格下跌的消息。”佛山一知名陶企相关负责人告诉记者，与此相反，陶瓷生产所需原料却是涨声一片，而且涨幅相对惊人，让陶企措手不及。

究其原因，2016年陶瓷及其相关行业受环保、市场等多方因素的综合影响而提前停产，并且其在停产期间对原材料价格关注度低。但是，上游原材料的价格并没有随着陶企或相关行业的停产而止涨。

“在此期间，原材料价格仍持续上涨，即使出现回落也是短时间内小幅度的现象，没几天又涨回去了。”佛山市钰弘化工原料有限公司总经理江俊表示，故此，今年春节过后，许多原材料供应商或陶企相关负责人认为涨幅很大，以致难以接受。

一位蔡姓釉料供应商也表达了类似的观点，“年后我们与陶瓷企业谈涨价，没想到陶企表达出非常强烈的抵触情绪，并对供应商放狠话‘谁先涨就砍掉谁’”。如此一来，陶瓷化工料供应商的处境变得极为窘迫。“我们供应商很苦的，一边是上游原材料购入价格持续攀升，另一边则是陶企不断的压价。”

2017年，上游原材料的价格走势让人难以捉摸，陶瓷化工料供应商该如何突破当前的窘境？

“供应商怎一个苦字了得”

面对水涨船高的上游原材料价格，陶瓷化工料供应商甚是怀念建陶及其相关行业风平浪静的时候。“我们的化工料价格透明，上游原材料价格波动对我们可谓是牵一发而动全身。”另一位胡姓釉料供应商告诉记者。据其介绍，当前绝大部分供应商是倚仗“价格优势”而攻入陶企的。就目前而言，品牌、服务等附加值在陶企采购当中并不属于重点考量的范畴。

蔡姓釉料供应商给记者算了一笔账：氧化锌（熔块用）至春节前涨幅约4500元，节后报价已继续上涨600-800元。煅烧氧化锌（成釉用）节前涨幅约5000元，节后报价已继续上涨1000元以上。氧化铝及煅烧氧化铝节前涨幅约1300元，节后继续上涨200元。钛白粉节前涨幅约5000元，节后继续上涨700-800元。

“去年9月开始，陶瓷釉料生产成本开始大幅增长，到了去年11月份，不少厂家已经几无利润，但基本能够持平，而进入12月份后，由于多种原材料涨价幅度太大，已经有不少企业出现亏损”。山东淄博某釉料企业负责人透露。

上述胡姓釉料供应商表示，与陶企一般是签订月度或季度的供货计划，但上游原材料价格频繁波动，导致经常做亏本买卖。即便他们知道价格波动频繁，也不敢随意向陶企涨价，害怕失去客户。

向陶企涨价失败？

想要止损，唯有涨价！知情人士透露，在春节前，已有部分地砖成釉企业开始涨价，而熔块企业也在节后开始实施涨价方案。

然而，效果却并不如人所愿，“年后我们与陶瓷企业谈涨价，没想到陶企表达出非常强烈的抵触情绪，并对供应商放狠话‘谁先涨就砍掉谁’”。该蔡姓釉料供应商说道。

就此，佛山某知名陶企相关负责人表达了不同的看法。“正常来说，化工料供应商会配备一定的库存，此时生产所需原材料或是此前相对低价购入的。然而，却有一部分供应商想借机‘狠宰’我们陶企一笔。”

他进一步提及，陶企并不是不能接受原料价格的上调，但是绝非一步到位。“希望供应商能与陶企共同度过艰难时期。”目前陶瓷行业发展形势也不容乐观，一边是生产成本的不断攀升，另一边则是瓷砖难以涨价。

有陶企称，瓷砖涨价难？大多受访者却不这么认为。“目前瓷砖的涨幅大致在0.5~1元/片。消费者不会在乎此微小的调价，陶企担心涨价仅是自身的个别行为，会因此而丢失客户。只要陶企联合一起，在成本上涨的当下，涨价绝非难事。”

据本报记者此前采访了成都、高安、杭州、宜昌、重庆与安徽等7位陶瓷经销商，其中有4位表示已经接到了厂家的涨价通知，时间或为去年年底、或为今年年初，涨幅在3%~10%不等。

胡姓釉料供应商坚定地说道，陶企为控制生产成本，不愿接受陶瓷化工原料的价格上涨是可以理解的。但是，绝不能以“瓷砖难涨价”为由而无视客观事实。

涨价势在必行

在当前的大环境之下，陶瓷化工料涨价是必然的结果。

“国家供给侧改革对各行各业都产生了不同程度的影响。”有业内人士如是说道，在去产能、抓环保的大背景下，许多落后产能被严重缩减，继而造成相对供不应求的局面，价格不断攀升。

江俊也提及了类似的观点，“历史上，上游原材料在春节后一个月的价格均是低于节前的，目前的价格上扬并不正常。受政策影响，后续变得更加难以捉摸，尤其是影响供应商的备货，无法依据市场需求而分析市场，只能随政策变动而采取相应的措施。”

恰因如此，上游原材料的涨价并非个别行为，而是普遍现象。对于任何行业、任何企业都是公平的。故此，随着成本的上调，涨价是无可厚非的，也只是迟早的问题。

但是，佛山市金展鹏贸易有限公司总经理陈沃强却认为，目前受环保因素影响，陶企与化工料供应商都在大面积减产，短期来说，均处于需求疲软的状态，陶瓷化工料供应商多数在消耗年前的库存，为维护与陶企稳定的客户关系，暂时不会轻易涨价。

“在变幻莫测的价格波动中，陶瓷化工料供应商该何去何从？唯有加倍小心，一步一脚印，充分评估合作风险。”有业内人士如此建议。