【供应商】建材-:防水材料市场供需平稳,未来发展乐观

    建材-:防水材料市场供需平稳,未来发展乐观

防水材料招标标准多样化,综合实力影响决策

目前地产行业的防水材料主流品牌有东方雨虹、科顺、德生等。开发商会根据楼盘本身的定位、造价、成本结构等,来确定供应商。

投标流程是确定供应商的主要方式之一。目前主要分为两大步骤,即“技术标”与“商务标”。

技术标是从质量、性能等产品的技术参数来进行评价和确认,这一步骤由集团层面进行统一评审。

执行具体项目时,主要评审商务标。商务标是对产品价格以及供应商服务水平进行评审,比如:产品系列的价格、质保期限、服务、施工能力、技术支持、付款方式、质量体系等。

大型开发商一般采用集中采购的模式,周期2~3年,合作比较多的品牌有(排名不分先后)科顺、德生、东方雨虹等。大型地产开发商因为本身的资金、背景、集团等优势,对质量的考虑占较大比重。但是,开发商来并不只是一味追求质量优先。一些地方性的开发商,更加看重性价比、经销商网络下沉程度、在当地推广力度、服务细致程度等等因素。防水材料供应商在这些方面的表现,很大程度上影响了最终决策。在大多数情况下,一旦地产企业在选定了供应商,在当前采购周期内更换的概率不大。目前具有资质的防水材料公司在全国有3000家左右,未来市场将进一步规范。主流的一般防水材料质保周期2年,地下室材料质保维修一般要维持5年。

防水材料价格较为平稳,沥青与成本相关度高

防水材料的价格表现,以过去3至5年的周期来观察,基本持平;其中2012至2013年,由于原材料涨价,价格有一定幅度上涨。

防水材料的销售旺季是夏季,会出现供不应求的情况。国内大部分市场冬天可能会有库存。防水材料的最主要原材料之一为沥青。对沥青的议价能力,沥青存量和供应的稳定性,会对防水材料的成本产生明显影响。

行业发展向好,从业人员学历及薪资标准显著提升

这个行业过去对从业人员学历和综合素质不高,现在有一些大型企业的用人要求有明显提升,比如招聘要求985/211院校。目前省级销售的薪资水平在至2万,个别龙头企业的基本工资高于平均水平30%以上,基层员工薪资水平在6千5左右,达到一定级别的员工还有股权激励。

综上所述,虽然用人成本逐渐上升,且原材料成本存在不稳定因素,目前防水材料的利润空间比大多数建材略好。在没有特殊的行业事件、新进资本、质量丑闻或政策等因素影响的前提下,未来发展趋势比较乐观。

风险提示:下游地产行业政策调控趋势明显,环保政策压力提升。专家观点仅供参考,不代表川财研究观点,不代表任何投资建议。

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