【供应商】防水行业的又一黑马 为什么百强房企愿意选他家合作？

    防水行业的又一黑马 为什么百强房企愿意选他家合作？

经验来说，通常喜欢用黑马去形容一个很牛逼的人或者物。简单来说，就是有着火花一般的窜红速度。先来看一下这家企业的成绩，2010年公司成立，定位于原材料供应商。2015年公司正式转型下游产品供应商，短短3年时间，合作了众多百强房企。

经验来说，通常喜欢用黑马去形容一个很牛逼的人或者物。简单来说，就是有着火花一般的窜红速度。

先来看一下这家企业的成绩，2010年公司成立，定位于原材料供应商。2015年公司正式转型下游产品供应商，短短3年时间：

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承接项目涵括多个政府项目：北京新机场、平南高铁站前广场、青岛北海舰队航母基地、陆丰核电站、晋中地下管廊、长春空港经济开发区地下管廊、云南海绵城市、万科印力集团南通印象城、碧桂园翠湖湾、佳兆业金沙湾及国外机场、安置房等一系列经典工程。

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合作的房企覆盖千亿房企：万科印力集团、碧桂园、恒大、保利、佳兆业、蓝光、绿地、万达、龙湖等等千亿及百强房地产企业。

这家企业主要从事的，竟然是传说中产品杂乱无章、市场无序竞争、漏水率高居不下的防水行业。

问

漏水年年都在谈，每家防水企业也都在说自己的防渗漏方法。那么，防水为什么还是越做越漏？

答

?国内90%以上的产品都是非标产品。通常送检的是合格的，但是工地的是非标的。因为防水卷材是埋在地下的，肉眼很难看出好坏。

?某些总包、建筑商为了利益，也都选择了非标产品。防水行业一直都有低成本、高利润的说法。因为很多防水沥青是采用废弃回收塑料制作的。这也导致了产品低价、低性能的后果。

?漏水不涉及生命安全，甲方重视度不高。漏了就补是最通常的解决方案。正因为这种市场理念，也就导致了偷工减料、使用非标低价产品的现象更普遍。

那么它为什么短短三年就能获得千亿级房企的肯定？承接的项目还都包括高要求的政府项目！而其他防水企业又输在哪里？

品质把控上：

生产线直连炼油厂

防水原料不添加任何废弃回料

要知道，防水的市场规模约3000亿，这其中90%的市场使用的防水产品都是非标产品。也就是说超2000亿的市场被不合格的产品占据。如果防水企业做好产品和服务，可想而知市场有多大？

中油佳汇董事长孙艳春

中油佳汇董事长孙艳春始终认为，防止渗漏的源头就是管控产品原料。而市场上非标产品的源头之一就是原料的制作过程。2017年，国家质检总局发布13家防水企业不合格产品名单，之后山西、广东等地重点抽检防水企业，行业加大洗牌速度重。

谈到为何市场上总有不合格的产品，孙艳春表示，现在传统的防水卷材主要是使用沥青、废胶粉、废机油等作为原料，很多企业为了节约成本，大量使用废胶粉和废机油，这也是当前我国防水行业非标产品泛滥的主要原因。“使用一定比例废机油、废胶粉的产品是可以达到国标但要求的，但一定要控制好这个量。但是既然是废东西，它对产品的质量肯定是没有好处的。而中油佳汇的做法是：

中油佳汇华南生产基地直连中石油炼油厂

原油中直接提炼改性沥青，废料零添加

孙艳春曾任职于中石化、卓宝总裁，积累中石化炼油及防水行业的经验，2015年年底中油佳汇成立之初，就瞄准了一线品牌定位。孙艳春认为防水企业要落地，必须要有合适的资源支撑，而这块的资源就是强大的上游原材料，

因为多年在中石化炼油厂工作的经历，很了解上游资源，加上多年做贸易积累的中石油资源，中油佳汇很快与“三桶油”建立了深战略合作。从原油炼制原料，不添加任何废胶粉、废机油等回收料，使得防水产品各性能远超国家标准达到欧洲标准。

与中石油合作研发多年，从原油炼制开始，中油佳汇直接保留原油中防水所用的各种组份，改性成防水专用的改性沥青胶料，不添加任何废胶粉、废机油等回收料，各性能远超国家标准达到欧洲标准，减少了污染物排放，真正能做到节能环保。

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炼油厂直连生产线，去中间化降成本

中油佳汇佛山的华南生产基地。占地几十亩的生产厂区与中国石油炼油厂毗邻而建，每个月全国各地的300多名经销商都会在这里接受第一期标准化施工培训。厂区院墙边上有两根直径半米左右的“输油管道”，这就是直接从炼油厂输送到防水卷材生产基地的运输管道，省去了运输成本，也能很好地保证原材料的质量。

目前市面上优质的防水产品普遍在20块以上，因为从炼油厂直接提炼原料输送过来，免掉了使用废弃回收料提炼、融合、再提炼、再融合的反复工艺。除了原料品质更纯以外，中间成本也省掉了，价格自然也会降低。

未来，是品牌房企与品牌供方合作的时代。如果90%的人造假，其实这就是优质企业的机会。

施工保证上：

战略项目总部自己做

经销商施工须报备标准化流程

我们都知道，全世界保存最好的建筑在欧洲，建筑寿命高达132年。而中国的建筑真正使用年限仅30年不到。为什么？因为用地基打桩，如果防水做不好的话，钢筋混凝土会长久被浸泡，根基不稳，质量当然容易受损。

那么，防水产品做好了，施工工艺如何保证？

采购+施工全包，质保30年不漏水

目前我国的防漏质保5年，但很多项目2-3年就开始漏水。最终总包施工、施工怪总包，相互扯皮中，最终只会补漏解决。而中油佳汇欧罗朗高端材料承诺20年以上不渗漏，而如果项目愿意将施工交付中油佳汇，则可以保证30年不漏水。

以中油佳汇非固化橡胶沥青涂料与卷材复合的具体，相对于传统的卷材防水而言，在施工方法、施工条件要求、施工时间等各方面相比占据较大优势，被广泛运用于现代建筑防水中。

非固化橡胶沥青防水涂料复合沥青基卷材施工工艺流程

严控经销商标准化施工，每月固定培训

如果甲方不需要施工，中油佳汇会提供现场施工指导。比如天气下雨等环境下是不能进行防水施工的，有些总包或者施工单位为了赶工期会强行施工，而这些都是会导致漏水的施工大忌。

中油佳汇也要制作标准化的使用手册和施工方案，每月固定全国经销商施工培训，对于经销商自己承接的项目施工，必须将标准化施工报备总部审核，确保品质。

运营策略上：

多建厂，多布点

辅助经销渠道服务全国市场

中油佳汇有一点很有意思，他们的营销主要靠经销渠道。反过来说，经销渠道完全就是靠用户口碑。你家东西好，成本还能控制，经销商当然愿意卖。

中油佳汇合作的中国重汽（山东）项目

但有一点，开发商合作都非常注重企业的本土化服务质量，对于规模化不是很大的企业来说，如何解决？

多建工厂多布点，服务全国市场

渠道决定市场，如果当地没有工厂，市场很难开拓，因为远地的运输成本太高，几乎能吃掉10%的利润。中油佳汇采取建厂、少产能，多布点的思维，3年时间在东西南中建立了4个生产基地，辐射全国，不仅可以节省运输成本，还能打消开发商的供货和售后顾虑。

2017年3月12日，中油佳汇华南生产基地投产

2017年4月16日，中油佳汇西南生产基地投产

2017年7月9日，中油佳汇华东生产基地奠基

中油佳汇华中生产基地2016年10月已投产

石化-防水上下游的无缝链接，将建成行业最具标杆性工厂！

有了产品的支撑及不断的市场布局，中油佳汇在短短七年的时间里，凭借核心产品，独家战略合作资源及10年以上的防水精英团队，成功承建了多个大型项目并大获好评。

最标志性的工程就是北京大兴的首都新机场，先是施工了五个标段。后来因为做得好，机场方准备将另外两个标段给到公司。

项目承接渠道商为主，总部做支撑服务

除了政府部门的大型项目，如北京新机场、成都机场、贵阳机场等，中油佳汇总部亲自承接以外，大部分的项目都由渠道商负责，总部做培训和服务支撑，从而确保服务品质。品质支撑下，中油佳汇拿下了成都机场，贵阳机场项目，以及昆明、山西、陕西、四川、广东等多个城市地下综合管廊。

中油佳汇与明源云采购签订战略合作

渠道思维让中油佳汇业绩增长非常快，孙艳春预计2018年，中油佳汇业绩会再次翻番。

除了基建项目，这两年通过明源云采购等平台的深入合作，与许多开发商如佳兆业，蓝光地产，绿地、碧桂园、龙光地产、合生地产进行了合作，目前龙湖也准备将其入库。

房企迈入品牌合作时代

一线不仅仅包括规模

最根源考核品质

无论任何行业，都奔着大规模在做，跻身一线几乎是每家供应商的目标。在房企冲千亿的当下，供应商其实也在冲规模，而不同的是，业主开始挑房企品质，房企也必须更加注重供应商的品质。

环环相扣，这也是中油佳汇能迅速崛起的原因。2018年，中油佳汇与明源云采购全面合作，通过云采购提供的线上+线上全系列品牌营销，让更多房企了解中油佳汇的产品实力。

未来已经是品牌合作的时代。如果您对自身品质有信心。点击下图，了解云采购为优质供应商提供的5大营销特权，我们会让平台1853家开发商共同考验您的综合实力！

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