【供应商】从采购角度浅析厂商长期友好合作的法宝

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    从采购角度浅析厂商长期友好合作的法宝

 2010年，陶瓷市场竞争格外激烈。怎样面对残酷的市场竞争，怎样灵活处理和促进厂家与供应商的长期友好合作关系，是一个业内人士关注较高的话题。近日，佛山市知名陶瓷企业欧典陶瓷副总经理陈炳光向记者透露了他们这一制胜法宝。

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者：陈总您好，请您介绍一下欧典陶瓷采购方面的情况？

陈炳光：欧典陶瓷是一家集科学研发、技术创新并拥有独立自主的核心技术及最先进的生产流程于一体的现代化科技企业。专业生产国际时尚流行的通体仿古砖高端产品，其产品畅销德国、法国、英国、意大利、西班牙、美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、马来西亚、科威特、南非、墨西哥等国家及地区。

欧典陶瓷自成立以来就主张以“个性强烈、自然艺术、东西方融洽”为主题，以超越天然石材的防污、防滑、超强的国际高端产品。其产品通体仿古砖在使用过程中如有磨损，通过坯体发色不会影响到砖表面的光泽，起到了防腐蚀、易清洁、防滑、耐磨作用。

记  者：作为厂家对供应商有什么要求?比如质量和性价比方面？

陈炳光：主要是技术和信用方面的要求。面对目前的市场，不单是销售产品，而是需要一些能够了解物理性质和化学原理，更需要技术方面的供应商，而不是需要价格便宜，如果供应商对技术方面不了解，欧典宁愿选择与价格高、技术含量高的供应商合作，而不是选择价格便宜的供应商来长期合作。

记  者：能给我们举一些欧典与供应商的精典案例吗？

陈炳光：与欧典长期合作的供应商有很多，色料主要是用金鹰、压机是用力泰、辊筒印花是用美嘉、化工是用欧陶、力马创新、中域化工等企业。在前一段时间，欧典所使用的化工配件减水剂使用起来的效果不如以前，厂家找到供应商，供应商即刻派专业的人员过去检测，经过检测之后，不是减水剂的问题，而是哪些泥巴、沙、石粉的成分不稳定影响了减水剂的正常功效。从这些供应商中，我们不难发现，这些供应商只是欧典公司众多供应商的一部分，他们都是非常专业的公司，他们选择“技术含量高、信用度好的品牌”。在佛山做陶瓷配套产业的公司很多，但欧典公司最看重的是技术和信用度这两点。只有符合这两点才能成为欧典公司长期合作的供应商。

记  者：作为厂家需要供应商提供一些什么样的信息？

陈炳光：首先能向厂家提供原材料价格的浮动，例如化工厂原材料的价格浮动。其次是价格渠道，需要供应商提供价目表，厂家通过材料成本、发票税合起来的成本。如果供应商能够提供这些信息，对厂家采购方面一定能起到桥梁作用。

记  者：欧典为何能与供应商保持长期稳定的合作关系？是怎么做到这一点的？

陈炳光：厂商能够保持长期友好的合作，一方面是供应商看到欧典陶瓷的知名度高，付款速度比较快，让供应商放心。并在资金方面给供应商提供了快速的付款方式，减轻了供应商在资金运转方面的困难，保证生产能够顺利进行。另一方面厂家需要供应商把质量做好，能够把好长期稳定的质量关。厂家偶尔到供应商生产基地进行质量、技术等方面的抽查和验收。这样，厂商凝聚力达到长久，厂商彼此之间多一些了解，只有这样才能使厂商保持长期稳定的合作关系。