【供应商】东方家园拖欠货款 被疑资金链陷入困局

    东方家园拖欠货款 被疑资金链陷入困局

9月21日讯 选择，有时候会变成一种艰难或者煎熬，而东方家园现在面临的似乎并不仅仅是这些。

这个曾经在沈阳乃至全国最先引入国外建材超市模式的本土家居先驱者，如今正在经历一个新老交替的磨合期。

“他们说，拖欠的货款一定会还给我，只是现在东方家园正处在新老交接的关键时期，新家园正在着手解决老家园的拖欠货款问题！”9月17日，当美心木门销售经理陈增南把索要欠款的律师函正式递交给东方家园之后，带回这样一个消息。

事实上，陈增南的消息并非空穴来风。东方家园东北区域总经理张杰在9月15日接受记者采访时也曾提及这一来自东方家园的内部变动：“股东已经发生了变化，和以前不一样了。”

显然，东方家园在沈阳遭遇的拖欠门事件，只是这个磨合期的一次外延表象。尽管张杰一再对外强调拖欠供应商货款只是公司内部管理出现问题，而非资金问题，但供应商们普遍认为东方家园的资金链条已经陷入困局——“拖欠，只是他们为资金裂口止血而被迫采取的一种缓解手段而已！”

追溯拖欠

一夜之间成了名人。

已过尔立之年的王邦营如此感慨。

9月19日，王邦营正在忙于搜集有关东方家园在各地拖欠供应商货款的事件，他说，泰好商贸和东方家园走到今天这一步，对于双方企业和员工来说都是一种深深的伤害。

实际上，这场突然升级和激化的拖欠事件早在今年上半年就已经上演。7月2日，北京市延庆县人民法院就公开审理并判决了一次状告东方家园拖欠货款的民事纠纷案件。原告为上海爱谱华顿电子工业有限公司。

上海爱谱公司在诉状中称，2007年5月15日，其下属沈阳分公司与东方家园签订供货合作协议及附属确认书一份，协议生效后，上海爱谱开始向东方家园的沈阳商场提供各类线缆，双方前期业务合作至2008年1月，上海爱谱共向东方家园开具结算发票30张，货款总计15.3万余元，东方家园收到发票后分数次向上海爱谱支付货款14.5万余元，尚欠8000余元。之后双方继续合作，上海爱谱又陆续向东方家园沈阳分店供货，直至2008年11月底，东方家园累计拖欠上海爱谱货款6.2万余元。“但是，这笔货款经多次催要，东方家园一直拖欠未付，为了维护自己的合法权益，上海爱谱只能向法院起诉了。”一位了解这场官司的供应商说，尽管上海爱谱最后打赢了这场官司，但牵扯的精力实在太大。

困局传言

公开信息表明，东方家园拖欠供应商货款的事件早在2004年就已经显现，关于其深受资金困扰的猜测彼时就已经开始在坊间流传。“东方集团(行情股吧)资金链断裂根本不可能，拖欠供货商货款仅是企业的经营调整。”2004年12月，时任东方集团董事局主席兼总裁的张宏伟在接受《成都商报》记者关于东方家园在各地拖欠供货商货款事件的采访时解释说，东方家园从当年9月开始启动供货商和产品结构的调整，淘汰不符合条件的供货商，“我们不是不付款，而是想把供货商清理一下，能继续合作的，就付款后继续合作。达不到要求，我们就最后付款不再合作。”

到了2006年，关于东方家园资金链断裂的传言更是此起彼伏。而事实上，不管是2004年闹得不可开交的东方家园与鞍山企业辽宁时代(行情股吧)资产经营有限公司之间的“欠款纠纷”，还是早前曾出现过的东方家园广州芳村花地大道店面关门“止血”，明显的战线收缩，已经让东方家园的经营困境逐步显现出来。

有业内人士一针见血地指出，“说来说去，其实还是资金链的问题。东方家园资金后继无力早已成为众人皆知的秘密。”之所以出现资金断裂的问题，并且一发不可收拾，主要有两方面原因，一是因为前期扩张过快，土地成本相对太高，导致拿地以后，后期开发无以为继。另一方面，东方家园的物业除了沈阳的保源店是自有物业以外，其它3家分店以及全国各分店多以租赁方式经营。自2004年国家收缩银根政策之后，大量依靠银行贷款的东方家园也一度在资金上遇到了困难，而这也是东方家园近年来步伐放缓的原因。

事实上，近几年东方家园一直寻求外资进入也印证了这一点，虽然目前已有海外资金入主东方家园，但东方家园要想加快步伐似乎还有很多障碍。

扩张之殇

知情人士透露，2005年东方家园在全国还拥有25家左右店面，而直到现在，店面数量几乎没有增加。而与供应商之前的矛盾也凸显了东方家园的困局，一些东方家园的重点供应商表示，“东方家园拖欠货款的时间较久，有些在半年以上。”近几年来，发展迟缓已经影响了东方家园的市场布局。“在东方家园发展的过程中，过快的膨胀导致了企业的消化不良，使企业较早地碰到了扩张的边界，进而不得不被动调整。仅2000年以后，东方家园就有4次重大的策略调整，频繁的决策调整，干扰了企业发展的思路，严重影响了规模布局和扩张效率。”

沈阳家具行业协会有关人士认为，东方家园前期曾经试图以并购与自建并举快速形成规模，但在华东的第一例并购就不成功，继而很难找寻合适的并购对象，这次受挫后，从2000年后，东方家园基本放弃并购方式，这是第一次策略性调整。东方家园第一家店开张之后定出“10年千店”计划，大中小店一齐上。但此计划很快被修正，认为中小型店不适应市场需求。于是，修正为“5年开出100家大店”，东方家园关掉了两家几千平方米的小店，只开3万平方米左右的大店，这是第二次策略性调整。东方家园曾经一度以自建店为主，商业房地产与连锁经营一体化，但占压资金巨大且建店周期较长，后来调整为自建与租赁店面并举，这是第三次策略调整。第四次为开店布局的调整，东方家园原来采取全面进攻战略，在全国铺开布点，但各地商业规划程度的参差不齐，严重影响选址速度的均衡。

寻求外援

发生在沈阳的拖欠门事件让很多此前与东方家园保持密切合作关系的老供应商有些心寒。事实上，同样不好受的还有东方家园东北区域总经理张杰，自从“拖欠门”事件激化并公开之后，这位刚刚上任一个月左右的东方家园“少壮派”正在试图力挽狂澜，约见部分拖欠货款的供应商，调整部分管理层，与北京总部频繁协调，所有这些举动似乎正在给那些遭遇拖欠的供应商们带来一丝希望。“昨天他们头一回主动给我打了电话，说明天再让我过去一次，肯定给我一个说法！”9月20日，美心木门的陈增南这样向公司老总交代。不过，对于企业讨要已久的7万余元欠款何时能拿到手中，陈增南和喜神木门的老总高原一样，仍然心里没谱。

作为建材零售商，东方家园曾经是国内最早模仿百安居的建材零售商业模式，并在中国变通的企业。虽然相对于传统的摊位制，建材零售企业拥有终端服务方面的优势，但是，在建材零售市场，以超市业态为主的东方家园连同其他的建材零售企业占整个市场的销售比率还不到10%。

在2004年至2007年的几年中，多次传出东方家园与外资建材连锁品牌商洽出售的消息。但最终都未能达成协议。据悉，前几次未能达成收购意向多是由于几方面原因：收购的价格和股权问题上没有谈拢。由于一些门店业绩问题，收购方只计划收购部分东方家园的门店资源。家得宝在洽购时，不希望在收购后继续保留东方家园的品牌。

但是，到了2009年，事情开始出现一些转机。东方集团在今年8月31日发布了《关于二级子公司东方家园家居建材商业有限公司增资事项进展的公告》，公告称，“2008年8月12日，arch household limited与公司子公司东方家园有限公司及中国家居建材投资集团有限公司就合资经营东方家园家居建材商业有限公司签署了《东方家园家居建材商业有限公司合资经营合同》……”

这份公告明确对外宣布，此前一直传闻东方家园对外寻求合作的瑞寰基金arch household limited增资款800万美元日前已到位。

尽管如此，东方家园的合作伙伴均表示：“东方家园调整战略不应以牺牲合作伙伴的利益为代价。”本报将继续关注此事。