【供应商】陶瓷行业现金为王时代现资金链危机

    陶瓷行业现金为王时代现资金链危机

行业不景气，现金为王。

业内现金流动情况如何？如何玩转现金流？本期记者调查，为您揭秘供应商回笼资金秘诀，首次披露瓷砖企业的融资秘术。

行业现状：期票害死人

8月7日，某化工公司总经理李总表示：“期票的事，简直害死人。一般都是私抛厂给砖坯厂期票，砖坯厂再开期票给供应商。供应商拿到期票，都是空头的，账户里面没有钱。由此引发的三角债更多，大家账面上都有钱，互相拖欠，见不到现金。”

据介绍，瓷砖行业里面，这种你给我空头支票、我再开给别人的情况，非常普遍而严重。很多供应商都怕了，正在逐步减少与资金不良企业的合作。

“现金为王。行市不好，我得保证我手里有现金，免得流动性不好，把我自己也搭进去。”

“小马哥”做煤炭供应，每月收到“空头支票”1000多万元。

期票，指到期支付支票。“小马哥”解释说，“现在是8月份，供货给企业，企业开出10月1日的支票，10天内办理转账手续。到期去银行，企业开支票的账户没有钱，又要到企业去办理一次付款手续。这样一拖延，至少四五个月，钱才能到账。”

“四五个月到账，那都是好的。”“小马哥”强调。

供应商：回笼资金的办法有多少？

“我这半年就忙这件事，想办法把款收回来。”李总说，“我每天早上七点办起床，安排一天的工作，指派哪位经理到哪个企业去，有钱没钱，给我在那里坐一天，有什么消息及时汇报。行市不好，企业也没办法，我就想方设法帮企业卖货，帮企业渡过难关，也就是帮我自己。”

招数一：帮企业卖砖

采访期间，李总接打了几个电话，安排某瓷砖经销商到某企业仓库提货，“你让司机今天晚上就到仓库那里去排队，明天一早就能装货。”

放下电话，李总介绍：“这家企业拖欠我500多万元，它也不是不想还，老板人也挺好，它就是没有现金，怎么办？我到处找卖砖的朋友，帮企业卖砖。朋友过去拿货给现金，补充企业的流动性，我也分批回笼一些供应货款。”

招数二：减少供应量催款

“小马哥”也表示，今年正在减少对企业的煤炭供应。“过去客户多，今年客户少，就四五个大客户，回款有保证，信誉好。一家企业拖欠我货款较多，本来想直接停止供货，后来一想，还得与这个企业保持联系和接触，所以减少了供货。”--企业要原料，还得有人供货，那就必须考虑优先支付重要供应商的货款。

招数三：介绍重要的人给企业

供应商集体的自觉是：一旦企业倒闭了，上游供应商必然跟着倒霉。所以，供应商群体纷纷行动起来，为企业介绍重要的客户、有资金的人、有技术的人。

“想尽各种办法帮助企业。帮助企业就是帮助我们自己。关键时候，能帮上企业的人，只要有一个，就可能改变企业的未来。”李总表示。

瓷砖企业的融资秘术：五大杀招！

融资不是一个新鲜事，这些年一直在行业里。瓷砖行业不景气，企业最怕现金流断掉。各种压货、资产抵押贷款、引入风投、圈地运动、排队上市，目的只有一个：让资金转动起来。

比如，企业到期应付账款1亿元，而财务回答说：“没有这么多现金流”，怎么办？一位做过财务、现在某风投工作的资深人士介绍如下：

第一，向经销商压货。各销售老总掏出手机四处联系，业务员出动，召开区域新品推介会，不用一个月，1亿元货款到账。企业用这些钱，延期支付给供应商。

第二，资产抵押贷款。以前有些企业不差钱，不找银行，现在必须找了。几个在家居行业做“放贷”“融资”的业务员，最近忙了起来。

“只要企业能够提供相应的资质证明，拿到贷款没有问题。”--据熟悉这行的业内资深人士介绍，“企业只要有实物抵押，还是能拿到钱的。比如贷款200万元，最后到手的，可能只有170万元。”

第三，投资圈钱。打着“投资”的旗号四处考察建“场”，争取用较低的价格拿下土地，然后，将土地高价抵押给银行，拿到银行贷款。--这是商业地产的路数，瓷砖企业这两年也开始玩这个，而且有些企业目前玩得比较不错。这种圈钱法，有的利用媒体平台，有的利用商会平台，有的利用企业自身品牌效应，与地方政府谈判。地产商“囤地”，很多是为了得到银行贷款，加强周转。瓷砖企业的做法同此。

第四，引入风投资金，共同承担财务风险。目前市场上有些“融资利率”较低的投资公司，只要企业运转正常，信誉足够，可以获得风投的资金，加强流动性。“这些钱只需要借助企业的经营流水，在企业里面转一下。”

第五，由风投资金操作“上市”。上市之后，溢价发行的股票和融资计划，可以解决部分资金问题。

风险分析：前途有坑

为了抢现金，企业必然会推出价格战，这是营销的常态。业内如火如荼的“明星演唱会”“总裁签售”“团购”“联盟”，各种“节日促销”，无非就是给降价找一个合适的理由罢了。

中国式企业，管理往往是粗放式的，若问企业和经销商：“毛利率要维持在什么水平，才不会亏本？”恐怕大多数企业和经销商都答不上来。

一旦企业运营出现“走量不赚钱”的局面，那么，企业的根基就要开始动摇了。一个失去赚钱效应的企业，是一个没有前途的企业。一个不能带人赚钱的老板，是一个没有魅力的老板。结局不言而喻。

各种抢钱、融资，都要保持一个基本的底线：要有利润！先要赚得起，才有亏得起。否则玩得越大，亏空越大，最后变成一个巨坑，埋葬自己的企业和商业伙伴。

这是危机中的生存底线。

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