【供应商】走向全国的平台型科技供应链公司—家家悦全球重点供应商大会纪实

    走向全国的平台型科技供应链公司—家家悦全球重点供应商大会纪实

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走向全国的平台型科技供应链公司—家家悦全球重点供应商大会纪实联商专栏：2018年11月16日家家悦集团股份有限公司在总部所在地威海召开了家家悦公司全球重点供应商大会，从这个大会上传递出来的信息是，家家悦公司要完成和实现四大转变：1从区域零售公司向全国零售公司的转变这次大会上王培桓董事长提出家家悦公司要走出山东成为全国性的公司，我与与会者听了为之振奋，在我与家家悦公司认识交流的21年来，家家悦公司一直把精耕细作山东市场作为战略目标，并且长期坚持不为外界诱惑所动。

许多业内人士曾分析到，山东是孔孟之乡受儒家文化的影响，山东人历来有“父母在不远游”生活遵守，而且零售业是一个以女性为主要工作人员的行业，要走出山东的确收到了文化和性别的影响，再看全国市场，从山东走出来的零售公司也确实不多。

王培桓董事长这样回答我，“从零售业的发展阶段来看，经历了机会增长阶段，能力提升阶段和后台支持前台的发展阶段，企业的市场拓展必须能紧密这些不同阶段的能力，最适合自己的事！

”王总回答我说，“今天零售业发展到了一个非常时期，许多区域的中小公司缺少后台技术（信息系统、加工物流系统、供应链等）和资金，零售业到了一个资源整合的过程。

中国太大，凡是有行业整合雄心的公司都有机会，但对家家悦这个公司来说，是厚积薄发的必然结果，逆势突破是能力的提升！

3从单一型零售公司向平台型公司转变在互联网时代，每个企业甚至每个人都可以是平台，平台的思想实际上不是寻找平台的“补贴方”，获取平台的“招商利益”，而是通过平台实现各类资源在平台上的共享，让资源得到最充分的利用。

这几年来家家悦公司一直在探索平台型公司的转型，比如，针对社会需求很大的生鲜食品市场，家家悦特地成立了悦厨公司，专门开发社会团体的b2b业务，利用服务于零售门店的供应链体系以及在食品安全、加工能力和成本和资金优势，向全社会开放自己的供应链体系取得了很大的成绩，大批龙头企业以及部队医院机关学校等当成为悦厨公司的服务对象，家家悦也通过服务于b2b市场的平台让许多单位共享了家家悦平台的资源，为社会资源的充分利用树立了榜样。

5一个特殊的大会场景家家悦全球重点供应商大会有一个独特的场景让台下的供应商企业兴奋不已，那就是在王培桓董事主旨发言过程中穿插了各主要业务部门领导的经营目标、业务流程和作业标准，包括对供应商的服务标准的发言，这种坦诚地交心交底的内容介绍使得供应商对家家悦公司提出的合作双赢有了一个直观的认识和可操作的路径与方式，引得台下供应商掌声一片，这是我参加过这么多的供应商大会中第一次见到的特殊的场景，值得点赞！

宝洁公司大中华地区零售全渠道副总裁adriandnovais在大会上以《赢在中国为承诺》做了演讲，并以“更多的产品创新、更多的媒体投入和更强的数字化能力，”揭示了宝洁公司如何从2年前的业绩大幅下滑到今年的业绩大幅上升的新的崛起，宝洁是值得尊敬的大公司。

7家家悦战区制的主动家家悦为了实现全国性零售公司的转型，首先在山东省境内实现了战区制，把整个山东分成了三大战区，即东部战区、中部战区和西部战区（鲁西南），西部战区负责人丁明波主动约我谈了他的发展思路，比如，和地区内的房地产开发商合作发展家家悦连锁超市，与区域内中小公司的资本合作和业务合作（配送管理等）。

在谈到在西部战区发展b2b业务时，丁明波非常兴奋，他现在已经开始在b2b业务对象的单位里开设超市，在开展零售业务的同时为下一步的b2b业务的开展做好前期的消费者认同的准备，这招办法很高明。

8关于零售人的情节家家悦两位共同的创始人王培桓和付元惠都是中国零售业中零售人的杰出代表，王培桓荣获中国连锁协会终生成就奖，付元惠获得中国连锁经营协会的金牡丹奖项，这是中国零售业对这些零售人的最高奖项了，但在他们身上所表现出来的零售人的情节更令人感动。

这次在威海王培桓对我深情地说，“做企业要发展一定要盈利，但要建立在给别人带来幸福之上，零售也始终是能给别人来幸福的。

当时威海农民的扁桃丰收卖不出去，家家悦帮农民解了卖难之急，农民敲锣打鼓地送锦旗感谢，那种场景我至今记忆犹新，企业的经济行为从本质上说就是为大家创造幸福的，这一点不能违背。

”他还说，“零售业是能够带来幸福的事业，因为真正与消费者关联接近的是零售业，现在中国零售业中有一种依靠资本来获取自己幸福的现象，用资本的力量来摧毁别人的利益来获取自己更大的利益，是不可取的，因为其行为没有体现出是农民和供应商的好帮手。

王培桓对我说，“企业不要做形式上的慈善，用企业的行为可以做许多的大善之事，零售的贡献可以是非常大的，包括食品安全的检验等，就是用企业安全的经济行为引领社会的善行之举。